Scale up Flanders | Deep dive : le chemin vers un meilleur pricing
Maîtrisez les stratégies de pricing pour des produits digitaux et durables
Participez à un workshop interactif conçu par Scale up Flanders pour vous aider à exploiter pleinement la valeur de vos produits digitaux et de vos offres durables. Nous commencerons par explorer la notion de valeur et la manière dont différents segments de clients la perçoivent. Cela pose les bases de stratégies de pricing efficaces.
Grâce à une analyse approfondie des modèles, des métriques et des approches de pricing, vous découvrirez des méthodes concrètes pour fixer vos prix de manière compétitive tout en reflétant leur véritable valeur. Le workshop inclut des exercices pratiques et des études de cas réelles afin que vous puissiez appliquer directement ces techniques à votre entreprise.
Participez à des discussions de groupe, posez vos questions et repartez avec des insights concrets adaptés aux marchés digitaux et durables.
Une session de suivi une semaine plus tard vous offrira un accompagnement supplémentaire pour mettre en œuvre et affiner vos stratégies de pricing.
Ce workshop est animé par Maarten Laruelle
Expert en pricing, Maarten Laruelle possède une solide expérience en stratégie tarifaire pour les entreprises SaaS et IoT. Fort d’un parcours en technologie et en entrepreneuriat, il accompagne les scale-ups dans l’optimisation de leur pricing lors de phases de forte croissance et d’expansion internationale.
À travers des masterclasses, workshops et accompagnements individuels, il aide les participants à développer des stratégies de pricing qui accélèrent la croissance et améliorent les unit economics. Ayant conseillé plus de 100 entreprises, il privilégie des approches pratiques et directement applicables.
Pour qui ?
Ce workshop s’adresse aux professionnels impliqués dans les décisions de pricing en environnement innovant :
- Product managers travaillant sur des produits digitaux ou connectés
- Dirigeants de scale-ups et d’entreprises technologiques en croissance
- Innovation managers développant des solutions durables
- Professionnels du sales et du marketing affinant leur pricing
- Fondateurs souhaitant capter davantage de valeur
Ce que vous apprendrez
Vous obtenez une orientation plus claire pour votre modèle de tarification, adaptée à votre contexte spécifique.
- Comprendre ce que vos clients valorisent réellement et pour quoi ils sont prêts à payer
- Identifier où votre modèle de tarification actuel laisse du revenu inexploité
- Définir des prochaines étapes concrètes adaptées à votre situation
- Recevoir des prompts IA prêts à l’emploi pour continuer à affiner votre tarification après la session
Programme
Heure | Sujet |
| 13:00–13:30 | Accueil & introductions Introduction, prise de contact avec les participants et alignement des attentes |
| 13:30–14:15 | Vue d’ensemble | comment fonctionne le pricing Une vue claire de bout en bout du modèle de tarification. Comprenez comment les éléments clés s’articulent et où les entreprises rencontrent généralement des difficultés. |
| 14:15–15:15 | Deep dive 1 | segmentation et perception de la valeur Identifiez quels clients perçoivent réellement la valeur de votre offre et comment cela varie selon les segments. Moment IA : analysez les données clients pour identifier et comparer rapidement les segments. |
| 15:15–15:30 | Pause |
| 15:30–16:15 | Deep dive 2 | définir les leviers de valeur Identifier sur quoi fixer le prix et ce qui crée réellement de la valeur Moment IA : tester et valider différentes métriques de pricing et hypothèses. |
| 16:15–17:00 | Deep dive 3 | packaging et croissance Construire une offre qui soutient l’entrée et l’expansion Moment IA : générer et évaluer des options de packaging basées sur les segments et les leviers de valeur. |
| 17:00–17:30 | Conclusion et prochaines étapes Principaux enseignements et actions concrètes pour avancer après la session. |
Une semaine après la session, nous proposons un court moment de suivi en-ligne (1 heure) afin de réfléchir ensemble à ce qui s’est passé entre-temps.
- Nous nous concentrons sur ce que vous avez testé
- Les points de blocage éventuels
- Et les questions ouvertes auxquelles nous répondons ensemble en groupe
Pas de slides, uniquement une conversation ouverte sur ce qui se passe réellement dans votre travail de tarification.
Envie de renforcer votre stratégie produit grâce au pricing ?
Découvrez comment aligner votre pricing sur votre proposition de valeur et construire un modèle tarifaire scalable qui stimule la croissance.
Partenaires
Experts
En savoir plus sur ces expertises
Pour toute information pratique, sur la facturation, sur le lieu etc de cet event, contactez notre event manager
Date
Location
Prix
Langue
Anglais